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    定制行业准加盟商看重的价值

    2014-04-11 来源:家盟汇 编辑:盛燕华
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    生产能力这个问题看行业不同。有的行业是需要看这个的,但有的是不需要的。做为定制行业,一般的准加盟商都会提出要看生产能力,包括你的设备情况——因为现在大部分企业在宣扬这个,似乎是只有大设备才能做出好产品。但大部分情况下是大设备只是代表大实力之一而已。但毕竟现在有宣传导向,也是必须要注意处理的问题。

        品牌:中国人好面子,所以说品牌也是非常重要的一方面。中国的宣传导向为:品牌,代表实力;品牌,代表面子。哪怕没有品牌,也要有包装,包装得自己像个品牌。

        感性价值:说起这个感性价值可能有的朋友感觉有点虚。但是不可避免的是这个名词在商业活动中越来越重要:同行间产品价格与质量越来越无法分辩,余下的就只有品牌与感性价值了。感性价值这个名词讲起来实际上就是——感觉。感觉好了,什么都好,说句大白话:爷看你顺眼了,啥都好说!在招商行为中,感性价值可能是因为招商经理个人,可能是企业的规模形象,可能是展厅产品的展示,抑或者是哪一款产品特别让人喜爱。不一而论,企业需要在此方面全方位包装并突出重点包装。

        招商政策:招商政策与价格一样,归根结底都在从加盟商口袋里掏银子的行为。这个行为是让人反感的,但是又是必须的——企业没有义务去全国各地拿着自己的钱去给加盟商摔——只能硬着头皮哄着加盟商从口袋里往外拿。为了顺利的从加盟商口袋里拿钱,或者是让加盟商把钱送给企业,企业必须制定了一套让加盟商不反感,并且很喜欢,感觉得了很大便宜的招商政策。

        企业要求:指的是企业对加盟商的要求。企业不是开大杂烩的,不是什么样的加盟商都要收取,加盟商关系着企业的未来业务。对加盟商有要求,不光是对企业负责,也是对加盟商负责——你不合适做我的产品,我不能害你,你到时候做不起来,或者是因为你个人的问题或者是因为市场的问题,对于企业来讲,损失了前期的招商投入,对于加盟商来讲,那损失得更可能的是半生积蓄。

        扶持政策:生了孩子总是要养的。有了加盟商也一样,你总得学着去维护,让他赚钱,只有加盟商赚钱了,总部才能赚钱——敛财性加盟除外。也只有加盟商持续赚钱了,做加盟时的付出才没有白费。这个道理再简单不过——生个孩子教不好或不去教,最后坐了监或离家出走,最失望最失落的还是父母,没人养老了——你可以当他不存在,但你生他做什么?

        这上面是定制行业加盟商们需要也是最想了解的问题,当然,根据加盟商的自身素质与能力,可能会想得更多,可能想不全。做为定制企业,如果想招商,肯定要提前于加盟商想这些问题。

      

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