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    加盟直营各有千秋 定制衣柜企业可酌情选择

    2014-04-09 来源:家盟汇 编辑:盛燕华
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    近年来,中国的衣柜行业正处于一个蓬勃发展的时期。为有效提升衣柜企业竞争力,整个衣柜行业都在探讨新的营销模式,开拓新的营销渠道。例如新型出现的混合营销模式,从某种程度上说,这种“直营+特许加盟连锁”模式确实为商家带来过不少利润,业内人士认为,“直营特许加盟连锁”这种混合营销模式有流行的趋势,它既能满足消费者对橱柜的需求,又能达到生产厂商自主品牌推广的要求,未来可能会成为衣柜行业的主导营销模式。据了解,衣柜行业目前的营销模式仍然以直营模式为主,部分大品牌在一线大城市有特许加盟连锁经营模式。

    所谓直营模式,就是指衣柜生产厂商所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场的营销方式。这样一来,直营店减少了中间代理的流通和销售环节,从而降低成本,提高利润。由于每个企业都希望打响自己的品牌,建立属于自己的家具王国,因此直营模式犹如一股逐渐生成的旋风,冲击着原有的特许加盟连锁经营模式。

    专家分析认为,直营模式有着多层次的优势:第一,能有效展示公司的实力,提供品牌形象规范模板;第二,能直接面对消费者,了解消费者的需求特点,为公司决策提供第一手参考资料;第三,拥有直接控制权,便于操作管理。不过,直营模式也有其难以解决的短板,如企业的财力直接影响投资规模,人才的培训与管理也是一道难以逾越的门槛。完全实施直营模式,也会与加盟渠道产生冲突。

    对于衣柜企业来说,无论是厂家自己开直营店,还是放给加盟商做,关键点无非两个—利润最大化与成本压缩问题。厂家自己开直营店,必然追求利润最大化。想赚更多的钱,诸如引领市场、提升品牌、规范管理等等,无一不是为利润最大化服务;同时,还得考虑使用哪种方案的成本更低。厂家开这么多直营店,必然是算过帐的,从成本的角度来说,应该是比加盟商模式成本更低。当然,这可能更多是建立在理论的基础上进行计算,也许实际运行起来后,厂家会发现,开直营店的实际综合成本要比加盟商模式高得多。

    在当前市场形势不明朗的情况下,走直营模式更能增强企业的风险管理控制力。在数月前举办的长沙橱柜行业年会上,金牌橱柜总经理潘孝贞就表示,金牌橱柜之所以在危机突然来临时能够处乱不惊,得益于其采取的稳扎稳打的直营分公司模式。

    采取直营模式,厂家只需自己定期更换样品以及按照订单供货,虽然损失了一部分加盟费,但因为节省了中间渠道的费用,比较起来,这部分费用远远超过损失的部分,所以厂家的利润空间更大。而对于消费者而言,最关注的莫过于产品价格,直营模式没有了中间商环节,节省的费用可以拿出一部分,作为让利回馈给消费者,更能让品牌形象能深入人心。尤其是传统销售模式无法满足消费者需求时,这种直面消费者的营销模式将会有更大的发展空间。合肥创新橱柜分析,直营模式或将成为家居卖场的主要经营模式。

    加盟也好,直营也罢,首先必须有良好的规划。加盟销售并非没有可取之处,目前在国内加盟销售虽然存在着一些问题,但并不能抹煞这种经营模式对行业的贡献。说到底,加盟存在的问题,在直营中同样是存在的。一些企业收回加盟店,只不过是把“外患”转成了“内忧”。橱柜衣柜加盟也不错,直营也不可少。

    一个优秀的连锁体系,不会因为加盟或者直营而阻挡它的发展,否则国外的一些大企业早就摒弃加盟模式了。连锁加盟销售在国外的大型企业中依然占据很重要的地位,这足以证明这种模式是成功且成熟的,没有必要把特许和加盟二者当中的某一种看成禁忌。

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