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    “良性竞争” 同行是友商

    2014-04-11 来源:家盟汇 编辑:盛燕华
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    商界常常会提到“良性竞争”,因为同行不是仇人,而是友商。“一个巴掌拍不响”,对于一个地区的一个产业,这体现得更明显。成都衣柜行业几位老总都提到这一点,认为各企业应该团结起来,实现资源整合,共同成长。
      人人都说成都是个宜居城市,套用当地的一句话说,就是“安逸得很”。很多人可能会认为,在成都生活,没有压力、没有竞争,甚至没有忙碌。但事实并非如此。成都虽然处于西部地区,但它与世界接轨的步伐是紧追沿海城市的,有些领域甚至走在沿海城市的前面。
      成都,是西部地区衣柜产业中心,在金融危机的冲击下,不仅没有受到影响,还出现逆市飘红。近两年来,更是取得了可喜的增长,行业整合加速,品牌效应逐渐突显。随着海尔、帅康、华帝、康宝、西门子等企业巨头跨入衣柜行业,成都衣柜行业也感到了前所未有的压力,但对未来发展依然充满信心。
      资源整合
      成都衣柜行业几位企业老总一致认为,各企业应该团结起来,实现资源整合,共同对整体衣柜进行研究开发,多组织一些企业联盟,共同促进成都整体衣柜走向全国。
      因为整体衣柜还是个新生儿,目前还没有比较完善的行业规则和标准,将来可能会向标准化生产方向发展,所以希望在这个过程当中,整体衣柜企业高标准要求自己,同时能够互相携手,多做对行业有益的事情。
      成都应该是最早成立衣柜产业联盟的区域,在产业联盟的带领下,各企业才能抱团出击,才能够形成规模效应。在成都的北门富森,有十多家一线衣柜品牌集聚,形成了一个衣柜品牌集散地与大宗采购洽谈中心。
      四川衣柜行业还学习成都家具行业的运营经验,由四川家具行业组织牵头在全国各地成立了多个分支机构,由行业协会出面与大型建材市场洽谈,整体入住,以整体的形象出现,集中展示四川家具品牌。
      还处于起步阶段的四川衣柜行业,应该借鉴身边兄弟行业的成功模式,抱团走出去,才能够形成强大的实力,去与沿海品牌抗衡。只有资源整合、抱团出击才能够形成衣柜产业的整体优势。无论是在一级城市,还是二、三级市场,只有众多衣柜企业整体出击谈判,才能够拿下便宜的房租,才能够与伪劣衣柜作坊对抗,才能够引领衣柜行业沿着健康的轨道前进。
      拓展渠道
      渠道似乎是四川家居产业的一个强项,四川家具“农村包围城市”战略的成功,让家居产业链中的衣柜行业也看到了自己的发展方向与战略布置。
      四川衣柜未来的发展走势,主要是走向一、二、三级市场。随着刺激内需政策出台,城乡一体化建设的推进,二、三级城市房地产市场的繁荣,带动了家居产业的快速增长。一些衣柜企业的经销商已经遍布二、三级市场,有的甚至在乡镇上都有加盟商。
      衣柜企业的品牌建设离不开渠道建设,只有拓宽了渠道,才能保证企业的品牌影响力进一步扩大。对衣柜企业来说,占据一级市场后,重点培养二、三级市场经销商的渠道大战已经展开。
      人才团队
      再次套用那句俗得不能再俗的话:“21世纪什么最贵?人才!”成都衣柜企业都认识到,成都衣柜企业要做大做强,打造一支优秀的团队是关键所在。
      来自国外与沿海城市的品牌衣柜企业已经紧逼到了家门口,与四川企业展开面对面竞争。西部衣柜企业只有建立自己的技术团队、营销团队、管理团队和后续维护团队,才能够在新一轮的激烈竞争中站稳脚跟。
      设计创新
      抛弃抄袭,设计创新,企业才有新的生命力。那种同质化的产品是没有持续竞争力的。企业只有拥有核心技术,具有独特的品牌文化理念,才能够持续发展。
      四川衣柜企业目前最迫切需要的是品牌提升和技术创新。四川衣柜企业要想成功走出去,必须重视设计,追求更高的产品附加值。
      古人云:“谋定而后动,策略为先。”衣柜企业只有做好充分准备,才能够在复杂多变的环境中稳步前进。
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