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    衣柜企业找准市场 次品也能畅销

    2014-04-11 来源:家盟汇 编辑:盛燕华
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    名牌产品畅销是理所当然。如果有一种质量低劣的商品竟畅销欧美,你会相信吗?北京一家制伞厂生产的雨伞质量很差,使用几次就作废了。可就是这样的次品,却专门销往欧美发达国家,一次的销量就是几十万把。原来,欧美人出门从不带伞,下雨时临时买一把,用一次即丢。一次性消费,自然不必坚固耐用。还有一些大商场,在下雨时免费向顾客赠送雨伞,自然要求便宜货。这个故事告诉我们,市场的需求是多元的,只要找准市场,次品也能畅销。
      在哈尔滨乃至黑龙江全省,本土的专业衣柜生产企业很少,能走向全国的更少之又少。当地大部分衣柜品牌,无论在产品质量,或是品牌知名度方面,都远逊于国内一线品牌。面对这种现状,黑龙江当地衣柜企业迫切需要做足功课,找准市场。
      市场调查要做足功课
      在新产品研发之前,或是一个新产品进入到一个陌生市场之前,调研很重要。既要了解与研究当地的文化,又要明了当地消费观念,更要适合当地的消费水平。企业做了充分的市场调查,了解当地消费者的需要之后再研发新产品,其产品在市场上取得成功也就顺理成章了。
      哈尔滨人喜爱简欧风格
      哈尔滨有独特的地理位置——紧邻俄罗斯,欧式风格在哈尔滨根深蒂固,简欧风格的商品更是受到普通消费者的青睐。哈尔滨有代表性的本土衣柜生产企业,如好门面门窗有限公司、理想百程、大自然等,其高级定制衣柜有很大一部分都是简欧风格。
      在黑龙江尤其是哈尔滨,很多消费者都有小资情调,品牌消费意识特别强,他们在消费观念上以追求品牌为重。哈尔滨很多消费者在订购衣柜时首先想到国内的一二线品牌,如索菲亚、好莱客等,其次才会想到当地品牌。其实当地品牌在很多方面并不比外来品牌差,但由于知名度低,影响了消费者的选择。
      企业在有了这样的认识后,就应在多方面加强品牌的塑造。品牌建设之路任重道远,这是企业发展壮大的必经之路。
      企业品牌意识未跟上市场
      可笔者发现,哈尔滨当地企业对品牌塑造的动力并不强,很多企业将品牌塑造的投入看做是无用功,把大部分的资金用于储蓄、买房或购车,他们认为这是最靠谱的积累。企业没有认识到品牌建设将会带给他们丰厚的回报。
      而且大部分衣柜企业在市场上后知后觉,当全国衣柜行业做得如火如荼的时候,他们才试探性地加入到这个市场。由于市场份额和利润没有其它产品高,企业本身并没有把心思放在整体衣柜身上,这就导致本地的衣柜品牌逊色于国内一二线衣柜品牌。
      不过,当地衣柜企业也不必为此悲观,上面那个雨伞销售故事就已经告诉我们,萝卜白菜,各有所爱。这个世界,不是名牌货就能一统天下,街边小摊也会有春天。只要企业有明确的产品定位,有专业的研发队伍和能够满足消费者需求的产品,品牌建设跟上市场形势,产品畅销也就水到渠成了。
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